【环宇杂谈】

我们需要掌握的宏大叙事逻辑和过去不同了，即从单一维度的绝对机会型转向个性化、差异化的结构机会型。

李宇嘉

估计很多人听过这样的话，“大环境不好，生意很难做”。笔者所在的咨询行业也是如此，“政府财政紧张，不愿意做咨询了”。这可能就是所谓的“宏大叙事”了。尽管它看起来空洞乏力，撇开宏观叙事和微观个体之间的黑箱不谈，但乍一听似乎有道理，我竟无法反驳。可在现实中，它的影响是恶劣的，比如以此为借口做事态度消极，或为部门或自己不作为找借口。

那么，为什么“宏大叙事”那么盛行呢？过去几十年，我们经历了史无前例的单边红利，而这种红利为改革开放、加入WTO、城镇化、房地产、互联网等宏大命题推动，且在四十多年诞生了一个接一个风口。所有参与的人，主动也好、被动也罢，用大力者（如马云）也好、跟随者（芸芸众生）也罢，都能享受到这种红利。但貌似一夜之间，这种单边红利模式变样了。

很多人不适应，迷茫、不解，但跟大潮、踩风口已形成思维惯性。于是，就把这种迷茫、不解归因于宏大叙事，比如中美关系、政府调控，甚至俄乌战争。而且，宏观叙事和微观命运的强关联，还诞生了“贩卖风口”，即过去你没踩中某个风口没关系，我来告诉你下一个时代风口。于是，每到年底，跨年演讲很热闹，讲的往往也是宏观叙事打通个人财富的密码。

近期，有一种观点很盛行，就是少谈宏大叙事，多谈人情冷暖。这是对的，我们都是小人物，无法掌握宏大叙事背后的演进逻辑、纵横捭阖，容易被个人偏见左右，对解决当下问题无裨益。简单讲，宏大叙事涉及的人物、事件与我们没太大关联。不过，少谈宏大叙事，意指不要漫无目的空谈，宏大叙事穿透下来会影响行业规则和政策，我们要掌握其中的联系。

这就是宏大叙事和“小切口”的关系。比如，老龄化和少子化叠加，很多消费品的生意会受挫。但是，90后和00后与70后、80后的思维模式、消费习惯差异很大。对于搞销售、产品设计的，须分析人口代际变化的宏观叙事。然后，再找一个“小切口”，比如走到对应领域年轻客户群体中，分析群体差异、找到规则，从而破困局、开新局，逆势中获得生机。

背后的逻辑就是，不能把宏大叙事作为谈资，不能轻信自媒体、社交圈、日常社群交流浮于表面的关联，最典型的就是阴谋论、风口论、阶层论，而是要掌握宏大叙事对关联方的影响，这一叙事发生后规则框架变化。比如，大家关心的房地产，最大的宏大叙事莫过于“供求关系发生重大变化”的新形势，而自媒体、抖音等都在渲染到处都是房子甚至某处房价暴跌。

但事实上，衣食住行方面，衣食行解决得挺好了，唯独住还有很大空间。我们调查发现，身边很多人对住房不满意，远远超过对吃的、穿的、出行等方面的不满意。笔者一位朋友，刚生了小孩，想把小房子换成大房子，父母从老家过来帮忙带小孩，也想把老家的房子卖掉，在广州换一套大房子。你看，单这个案例就涉及“卖两套、买两套”，而且还是有房者的需求。

若陷入“供求关系发生重大变化”的悲观情绪，估计房产中介、开发商、建筑施工单位、卖家具的，都关门了，但完全不是这么回事。比如，一家做私人家装定制的创业公司，生意火得不得了，这就是“小切口”。说白了，过去大部分行业被利好的宏大叙事大潮推着走，即便有些利空的，比如金融危机，也都被利好的逆转了，比如一轮一轮的救助。

现在，我们需要掌握的宏大叙事逻辑和过去不同了，即从单一维度的绝对机会型转向个性化、差异化的结构机会型。其实很简单，就是需求井喷下的总量机会少了，但面对“小切口”的结构性机会来了。这就是宏大叙事的规则框架变了，我们必须要懂得这个新的叙事框架，并沿着现实化、生活化的路径寻找最基层群体的共鸣点，也就是“小切口”，挖掘其中的生机。

（作者系广东省住房政策研究中心首席研究员）

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