2023年9月，浦东家具展中顾家家居的展位。（图片来源：界面新闻范剑磊）

2023年，继国资房企建发股份（600153.SH）入主卖场龙头美凯龙（601828.SH），房产中介龙头贝壳（BEKE.N）收购京派家装品牌爱空间后，泛家居行业将再次迎来外部资本入局，这一次将是软体家居头部企业顾家家居。

11月6日晚间，已停牌的顾家家居（603816.SH）发布公告，当天收到控股股东顾家集团（全称“顾家集团有限公司”）的通知，顾家集团及其一致行动人TBHomeLimited与盈峰集团（全称“盈峰集团有限公司”）和/或其控制的主体，正在筹划有关顾家家居的股权转让事宜，该事宜可能涉及上市公司的控制权变更。

顾家家居强调，盈峰集团或其控制的主体，均非上市公司。顾家家居表示，当天已经依据相关规定向上海证券交易所申请A股股票紧急停牌，11月7日继续停牌，待上述事项确定后，将及时发布相关公告并申请公司股票复牌。

总部位于杭州的顾家集团是由顾江生和王才良共同出资设立的有限责任公司，设立时的名称为“杭州顾家控股有限公司”，后于2010年3月更名为“顾家集团有限公司”。

顾江生目前持有顾家集团60%的股份，截至今年三季度末，顾家集团持有顾家家居2.75亿股股份，占总股本的33.48%；其一致行动人TB Home Limited持有顾家家居股份为13.97%，这家公司是由顾江生的父母顾玉华、王火仙控制。

按顾家家居停牌前股价36.78元/股计算，顾江生及其一致行动人所持股份市值超过100亿元。

此次突击入主的盈峰集团，其法定代表人、董事长、第一大股东均为家电巨头美的集团（000333.SZ）创始人何享健独子——何剑锋。

天眼查app数据显示，盈峰集团实控人何剑锋最终受益股份为93%，并在美的集团担任董事职务。

从盈峰集团官网来看，目前产业布局主要有智慧环卫、文化影音、服装消费、科技制造、投资基金5大板块，其总部位于深圳及佛山。

外部资本再度入局家居行业

作为软体家居领域的龙头，顾家家居2022年总营收达到180.1亿元，尽管年跌幅仅有1.81%，但也是自2012年以来出现业绩下滑。在最新出炉的三季报中，2023前三季度总营收141.36亿元，但涨幅仅有2.72%，增长见顶。

顾家不仅是软体领域的龙头，还很有可能是成品家居领域的龙头。在泛家居行业的分类中，成品主要分为软体家具和木制家具。但在近十年的行业发展中，木制家具的份额已经逐渐被软体家具“蚕食”，木制家具业内公认的龙头——全友家居（公司全称“全友家私有限公司”）至今也没有资本化的意愿。

查询顾家家居过往的公告，其从未出现盈峰集团及何剑锋的身影。据业内人士透露，尽管是流传大鳄接盘顾家的消息，也不到一个月，更没有想到是美的（相关）。也基于此，此次何剑锋突击入主给家居行业带来不少冲击。

天眼查app数据显示，截止2021年11月，盈峰集团实缴资本已有42.25亿元，其实控人何剑锋最终受益股份为93%，且何剑锋实际控制企业多达316家，并在美的集团担任董事职务。

需要注意的是，顾家公告提到，此次接盘顾家的为盈峰集团（全称“盈峰集团有限公司”），或其控制的主体。也就是说，何剑锋作为盈峰的实控人，或将直接接盘顾家家居，而非以企业作为马甲。

在家居行业看来，无论是盈峰集团还是何剑锋，都与美的“强相关”，这也许意味着今后顾家或许和美的深度绑定，在渠道销售上互利互惠。

这同时也印证了今年以来“家居家电一体化”的大势所趋，但龙头之间的强强联手也许会加快这一进程。

值得一提的是，顾家家居曾被资本市场寄予厚望，有望超过定制领域龙头欧派家居（603833.SH），成为资本市场上真正的家居“老大”。但在市场消费走低的背景下，欧派的增长相对更稳健，去年总营收已经达到224亿元，今年前三季度营收达到165亿元，差距进一步拉大。

界面新闻曾报道，欧派在10月底新推的大家居优惠套餐中，除去早在2021年就引入的芝华仕沙发外，还引入了松下家电套餐，此次欧派透露一个重要的信号，定制家居企业也许已经在“抢”家电合作商了。

而此次顾家家居如果和美的进行深度绑定，其他软体家居企业也许会跟随龙头步伐，相继和其余家电品牌深入合作。

家电行业近几年也有意向家居行业靠近，从产品终端的使用场景来看，家电本就为泛家居行业的一份子。但家电行业发展更加成熟，头部更加集中，在泛家居行业也属“另类”。

顾家外销占比高达四成，墨西哥工厂进度已过半

界面新闻曾报道，价格透明、“内卷”严重的软体家居企业三季度整体业绩相对平稳。其中，顾家家居受汇兑影响，损失利润1.09亿元。

相较于国内其他软体企业，顾家家居最大的一个优势为内外销双循环，外销占比高达四成，其中美国为重要市场。这在泛家居行业为数不多的细分龙头中较为少见。

根据顾家2023中报，公司旗下拥有“顾家家居”品牌、德国高端品牌“ROLF BENZ”、新中式品牌“东方荟”、轻时尚品牌“天禧派”，并与美国功能沙发品牌“LAZBOY”、意大利高端品牌“NATUZZI”战略合作。

今年顾家的美国管理层也出现频繁人事变动。4月25日，根据美媒家具世界新闻台《Furniture World》的报道，顾家家居海外子公司KUKA HOME任命王迪伦为北美区首席运行官COO，将直接向KUKA HOME总裁马特·哈里森汇报。

5个月后，《Furniture World》于9月1日的报道，KUKA HOME已任命前Lifestyle高管Michael Mallett为美国零售部的销售副总裁。

不过，自2019年国际形势变化，中国出海企业面临着关税增加的挑战，同样波及到家居产业，尤其是针对床垫企业的反倾销关税政策。家居出海企业产业链开始从越南等东南亚国家，迁移到墨西哥等美洲国家。

作为软体家居龙头，顾家的海外建厂计划也从越南扩展到墨西哥，投资金额已经超过15亿。

2019年12月，顾家家居公告，预计总投资4.49亿元建设越南基地，项目达成后将年产45万标准套软体家具产品项目。该项目已于2020年3月开工建设，截止今年6月，工程进度为98.85%。

2021年12月，为了进一步规避美国高征关税的风险，顾家选择“一步到位”，直接到正对美国国土下方的墨西哥建厂。彼时顾家发布公告，拟使用10.37亿元，投资建设顾家家居墨西哥自建基地项目。该项目已于2022年6月开工建设，截止今年6月，该项目总体工程进度为57.44%。

顾家家居表示，针对中美贸易摩擦风险，公司积极布局海外生产基地，持续推进大客户策略，优化出口产品结构，提升外贸供应链体系，同时通过与客户风险共担的方式从而降低中美贸易战对公司的影响。